最後の階段を登るための武器、販売スキルを手に入れよう
セールスは得意ですか？
おそらく営業職を経験でもしていない限り、
得意です！と言える人はかなり少ないですよね
営業トークを身につけないと
商品を販売することはできないのか・・
そんなことは決してありません
実は「営業トーク」は返って怪しいと思われたりもするので
安心してください
私たちも営業職の経験もありませんし
平凡なサラリーマンをやってきましたが
ある武器を使って、売上８桁を達成し、今も商品を販売し続けています
ということは
販売に必要なスキルは「セールストーク力」ではありません
あなたに身につけて欲しいスキルは
「影響力の武器」になります
これは
ロバート・B・チャルディーニさんが書かれた本
「影響力の武器：なぜ人は動かされるのか」に
書かれているものが元になっています
この本を読んだことがない人が
ネットビジネスで成功しようなんて、ちょっとありえません
と言われるほどの内容です。
興味がある方は是非読んで欲しいですが
400ページ以上ある本で、ビッシリと文章が書かれているので
中々に読むのは大変ですし、理解するのはさらに大変です
そこで、簡単に６原則に付いて説明を書いておきます。
今はこれをわかっていれば十分です。
第３話については商品セールス前に必要な
ツイートでの宣伝や、セールスレターに役立つ内容であり
ローンチ戦略の中で使う武器となっていました。
この第４話では
集客（公式ライン又はメルマガへの誘導）や
公式ラインから、あなたのコンテンツを紹介する際に
あなたをより深く知ってもらい、
ファン化してくために大きな役割を果たす武器となります
マーケティングの流れで言えば、2番目の「教育」にあたる部分と
教育の次の3番目「販売」においても力を発揮する部分になります。
この武器の概要は下記に記していますが
正しい使い方については、ゲーム攻略本を見てもわからないのと同じで
実際にオンライン等で直接説明しなければ理解が難しいので
最後の特典案内で参加された時に質問があれば、答えていきたいと思います。
目次
1. 返報性の原理
Twitterの中で初めて出会い
相手の考え方をツイートで知っただけで
どんな人なのか、まだよくわからない
そんな人から、引用リツイートしてほしいと
いきなり頼まれてあなたはしますか？
では、その人から何かしらプレゼント🎁を
事前にもらっていてた場合はどうでしょう
何かお返ししないと申し訳ないという感じになりませんか？
このルールは非常に多くの場所で使われているほど
恐ろしい力があり、相手に好意がある、ないに関係なく
借りがあると人は、普段なら断る要求も受け入れてしまうルールです
それでもしないなんて・・なんて愛情のない人
なんて言いませんよｗ
そんなのお金がかからない行動だからやったんでしょ・・って
思うかもしれませんが。
商品をお試しで置かせてください。
試供品を無料で配るのも
後で感想などを聞いて、よければ注文くださいの方が
圧倒的に買ってもらいやすくなるのを知っているから
今でも世の中の企業がやっているんです
相手が望んでいないものであっても
受け取ってしまうと、恩義を感じる感情が生まれてしまいます
えっそんなこといよ・・
まだまだ、疑り深いあなたは、こう思っていませんか？
相手とTwitterで知り合って、少し位は好感があったんだと
あなたは、頼んでもいないものをもらっても何にも感じない
お中元をもらっても、知らんぷり。
旅行のお土産をもらっても、お返ししない
こんな感じで過ごせるなら、返報性のルールの
社会文化の流れに逆らえる相当な強者ですが
集団からは嫌われるでしょう。
ここまで聞いて、それなら一切受け取らない・・なんて
ひねくれ者になる必要はありません。
またこれを悪用し使ってもいけません
なぜなら、そのプレゼントは本当に
あなたの役にたつものだから、見てほしいから
受け取ってほしいという工夫の現れだからです
あなたが誰かに贈り物をするときも
相手が喜ぶだろうと思って、必要なものを
必要なタイミングでプレゼントしようという
気持ちが大切なんです。
あなたがTwitter内で、相手に何かをしてほしい場合
どうすれば「効果が高くなるのか」わかりましたよね
この効果は
引用リツイートだけではありません、
影響力を高める効果も含まれています。
返報性の法則を聞いて、ここであなたに質問です
・あなたはTwitterで何をしたいのですか？
・そのためにどんな力を手にいれたいのですか？
・ツイートを頑張っているだけで目的は達成できそうですか？
・あなたがマネタイズの目的を達成するために、
身につけなければならない武器はなんですか？
2. コミットメントと一貫性
あなたは友人と一緒に競馬場🏇にきています。
その日はあなたの好きな馬がG1レースに出走し
友人にはこの馬の凄さを、前から散々語ってきていました。
色々な情報を元にその馬が勝つと信じていますから
当然、当日もこの馬を中心に馬券を買うつもりです
あなたが当日の馬の状態を見て決める人なら
公平な目で判断できたでしょうが
その日は推しの馬の調子が悪そうです
友人からも調子悪そうだけど、推しだから買うんだろ？
なんて余計な一言も・・
それでもやっぱり、あなたはその馬の馬券を買うことにし
レースは惨敗・・・
でも彼は自分の買った行為を責めるわけではなく
なぜその馬券を買ったのかを、まだ友達に力説しています
友人に話しながら、自分の選択が間違っていないと
自分に言い聞かせるために・・
この静かなる武器は、あなたの心に奥深く根付き
あなたを、相手を動かしています・・
なんか怖いですねｗ
一度決定してことを、自分の内からも外からも
一貫した行動をとるように圧力がかかります。
自分の決断が正しいと正当化し、
言い聞かせながら、本当に自分に満足してしまうんです
言うことと、やっていることが一致しないと
あの人は裏表がある人で、信用できない・・
なんて思われるのが嫌なんです
有言実行の人は人格的にも優れていて
合理的、安定的、誠実な人だと思われます
Twitter世界だけでなく、ビジネスをする上でも
この一貫性のある人というのは、
高い評価をされることが多くなります
一貫した態度で対応すれば、大抵はうまくやっていけるからです
私たちの生活が複雑であるように
当然、人と人とのコミュニケーションツールの
Twitter世界も複雑です。
その中で、どんな発信をすればいいんだろう
どんな人だと思われればいいだろう・・
自分の立場をハッキリと最初から宣言していれば
こんなこをを迷わずに済みますよね
何を信じて、何を言って、何をすればいいかも
ハッキリしてくるので
あなたの考える時間が少なくて済むようになります
あとはその決めたことに従って動き続ければいいだけ
考え続ける辛さから開放されるので
この法則から逃れるのが難しいのはそのためです
しかし・・そこにしがみつくのは愚かなんですが
その話はまた今度にしましょう
3. 社会的証明
テレビショッピングでは
解説者の言葉だけでなく、買ったお客様からの声を
混ぜて放送しているのは何故でしょう？
すぐに食べられる、空いている店より
行例になっている店が美味しそうに感じるのは何故でしょう？
参加している人が多い方が、より良い商品・サービスに出会う確率が高い
うまくいくと考える方が普通だからです
自分が何を選べばいいのか、どうすればいいのか決めるときに
他の人たちがやっていることが多いほど、
それが正しい行動だと判断してまうのがこのルールです
この原理の特徴も一貫性の時と同じように
自分の行動を簡単に決められる点が強みでもあり弱みでもあります
商品アピールの場合も
特徴をたくさん書かれても、読んだり、聞いたりするのが大変で
かえって理解できないことありますよね？
「売れ行きNO１」「過去最高の参加率」などと書かれていれば
良い商品・サービスだという、十分な証拠になります
自分で何を買うか決められる人は５％
他人のやり方を真似する人は95％
＊影響力の武器から引用
じゃあ上記のどっちの顧客の層に訴えた方がいいのか、もうわかりますよね
特に140文字しか使えない、ツイートでは
文字数が少なくても、相手に「あなたの言葉が正しい」と思ってもらえる、
社会的証明は非常に効果的な武器となります
ですが、何度も言いますが
嘘の情報は絶対に使わないでください
〇〇の〇〇％が言っている。
〇〇万の月収を稼ぎました
そんなのすぐにバレて、結局あなたの信用を失うだけです
4. 好意
あなたは採用試験の面接を受けにきています、
人事担当者はどこを見ているのでしょう？
あなたは仕事で自分自身では納得の結果を出しました。
昇給を期待していましたが、思っていたほど会社から評価されませんでした。
どんな力があれば、採用されて、
どんな結果を残せば評価されたのでしょう？
そんなことを気にするより
もっと簡単に結果を変える方法があれば
あなたはそれをやってみたくありませんか？
なんとこの方法は給与UPの面でも得をすることになると
アメリカ・カナダの研究でわかっています。
その方法とは
相手からあなたを好きになってもらうことです
そんなこと簡単にできないよ！と言われるかも
しれませんが、意外と簡単なんです
では、どうすれば人が人を好きになるのか？
その答えがわかれば、好意を持たれたあなたは
頼み事を聞いてもらいやすくなりますよね
そんな方法があったらモテモテですよねｗ
それは
外見的魅力がある人になる
なんだ、イケメンの男性と綺麗な女性しか
関係ないやん！と諦めないで続きを見てください
これをハロー（後光）効果と呼び
外見のいい人は、才能、親切、誠実さ、知性といったものを
持っていると勝手に考えてしまう傾向にあります
驚きですよね。
この外見的魅力は容姿端麗だけを言うのではなく
身だしなみや、仕草のにも影響されるので
常日頃から意識して磨いていきたい部分ですね
全く知らない人から頼み事をされてもOKはもらえませんが
相手をよく知っていて、しかも好意を持っている人の頼み事は
聞いてもらいやすい
ごく当たり前の話ですよね
Twitterでは顔出しせずにイラストだから・・
なんて油断してはいけません
アイコンの見た目、色合い、ヘッダーのこだわりが
相手に与える印象として大事だと気づきましたよね
実写の方も同様に、外見的魅力を感じるものに
するだけで効果が変わるなら、すぐに変えるべきです
5. 権威
あなたはスーパーでアルバイトをしている男性です
今日も一生懸命仲間とコミュニケーションをとりながら
楽しく働いています
突然、後ろからお客様に呼び止められました。
「これってどれが美味しいの？」
そして、あなたのアルバイトと書かれた名札を見て
いや、やっぱりいいや・・・と立ち去っていき
別の女性従業員の方に声をかけていました。
あなたは、アルバイトですがその売場の責任者として
誰よりも知識としては豊富でした
でもお客様にはそんなこと分かりません
社員の方が知っているだろうと判断したのでしょう
スーパーでもこんなことが起こるんです
あなたが銀行からお金を借りたい場合
普段着の人がカウンターの向こうから来たら
その人のことを信用しますか？
スーツをビシッと着こなした人を見た瞬間
あなたは勝手に銀行員だと判断するでしょう
あなたが病気になってしまった時
たまたま非番だった、スーパードクターが
白衣を着ていなかったら
白衣を着た研修生の言うことを信じるでしょう
こんな風に私たちは、権威ある専門家の言葉や姿に
非常に弱いんです
それどころか
従わないのは間違いだとさえ教育されています。
あなたがよっぽどやんちゃでない限り
学校の先生の言うことは聞いてきましたよね？
それほど「盲目な服従」の力を持つ武器になります
ツイートやプロフィールの中に
あなたの権威性を示すものがあれば
あなたの言葉の重みは全く変わってくると
簡単に想像できると思いませんか？
さあ、すぐに見直して見ましょう
6. 希少性
ニンテンドースイッチ、品薄で買えないかも・・・
わざと任天堂が数を制限して売っているわけでは
ないでしょうが・・
SNSで噂が流れると、急に欲しくなる
ゲームやらない人にはなんの魅力もないかもしれませんね・・
コロナが流行り出した頃こんな噂が流れました。
紙製品が品薄になる・・・
こうなると人っていうのは品薄になる理由はどうでもいいんです
デマの内容を覚えている人いますか？
とにかく「なくなるかもしれない」という恐怖から
「今のうちに買っておかないと」という異常な行動になりました
忘れもしない３月１日、朝から店頭に１００人以上の
お客様が開店を待って行列し
ドアを開けると、一斉に走り出し
我先にトイレロールを奪い合う、恐ろしい光景を・・
そして従業員へのひどい罵声が浴びせられました
希少性とは、これほど人を変えてしまう
恐ろしい武器なんです
いつでもあります、いつでも買えます・・という状態であれば
本当に全然売れないんです。
今だけ、期間限定、人数限定、プレミア感がない販売は
売れないと覚えておけばいいです
あなたの商品に希少性がない時点で
人は欲しいと思わないということです。
いかがでしたか？
６原則の概要はなんとなくわかったかと思います
このテキストだけで解説できるほど簡単な世界ではないですし
これを使いこなすとなると、かなりの時間も努力も必要なので
実際にツイートを作りながら、プレゼントを作りながら
自分のコンテンツを作りながら、といった感じで
実践で使いながら武器を磨き続けることをおすすめします
結果が出るまでに時間がかかり過ぎてしまうので
勉強してから・・なんて決して思わないでください。
さらに少し武器が使えるようになった時にも
油断してはいけません
こういったプレゼントを作る際や
相手に商品やサービスの説明する時に
伝え忘れが出たり、うまく伝えられなかったりするので
内容を一旦、テキストやマインドマップに書いたり
スライドを使って資料を作っておきましょう
こんなにたくさんのことを学ばないと、作らないと
マネタイズできないのか・・・と心配になってきましたか？
安心してください。
ある方法を使えば、簡単にその壁を突破することができます
そのドーピング方法を使えば（合法ですｗ）
たった数ヶ月の方で今までセールスの経験のない人でも
マネタイズに繋げることができるんです。
それは
事前に必要なセールス台本を作ってしまうことです
慣れないうちは、この流れに沿って話しをすれば、それでOK。
セールスのプロでなくてもマネタイズができる裏技です
私たちのコンサル生には
この裏技セールス台本をそのまま渡していますし
テンプレートに沿って作っているので
その型にハメて、あたなの言葉に変えて使うこともできます
まさに、あなたの力をすぐに何倍にもしてしまう
ドーピング台本であり、禁断の台本とも言えますね
第１話〜ここまでをまとめ
１、マインドセットが成功への近道
Twitterを使って、単発ではなく継続的にマネタイズしたいなら
今までの常識から
ネットビジネス（起業家）の常識に切り替えなければならない
２、Twitterマネタイズまでの航路図を持って航海しよう
貴重な時間を無駄にしないため、迷わないため
あなたが今どこにいるのか、今やるべきことを意識しよう
３、ツイート作成する前の準備
TwitterとはどんなSNSツールなのかを理解しよう
４、あなたを認知・知ってもらうために
ツイートで影響力が身に付くわけじゃない
フォロワーを増やすことがあなたの目的じゃない
５、あなたの商品やサービスを知ってもらおう
ローンチ術を使ってあなたのことを宣伝しよう
６、心理ライティングスキルを学ぼう
認知・訴求・集客・販売、全てに必要なスキル
７、私たちが使っているもの一覧（参考に）
８、影響力の武器（６原則）
販売に欠かせないスキル
１〜８を順番に学び、使うことができれば
あなたのTwitterアカウントは影響力を増し続け
あなたの商品が売れる状態にすることができると想像できますよね
影響力が大きくなってくれば、商品自体の魅力はもちろん必要ですが
あなたから買いたいと言われる状態になります。
そして最後にあなたの貴重な時間を使って
商品・サービスのコンテンツを作りさえすれば、あとは販売するだけです・・・
ここまでは、色々なコンテンツ販売ビジネスで
コンサルをしている優秀な方々も教えてくれる内容かと思います
ここから先は、他の個別コンサルにはない【最大の特典】を用意しています
商品の作り方を教えてくれる方もいますが・・・
想像してみてください。
今のあなたの持っている能力で、自分の商品・サービスを作るのにどれくらいの
時間がかかるのか・・・
やったこともないから、想像もできませんよね
しかもスキルを身につけながら、ツイートをしながらですよ
私たちのように、脱サラして
時間に余裕がある方でも、３ヶ月で達成するのは難しいでしょう。
最初から自分のコンテンツを持っている人は別ですが
私たちの経験からすると早くても半年はかかると思います。
その後でやっと、収入が入ってくることになります。
そんなの待ってられないよ！という方のために
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【期間限定特別オファー！】
3日間限定で個別Zoomセミナーを開催いたします。
私達もありがたことに、
忙しくさせていただいおりますので
個別対応となると数に限りがございます。
すぐに埋まってしまいますので、
検討されているかたはお早めにお申し込みください。
ご希望の方は
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とLINEでメッセージをください
僕らが実際にどうやってここまで
マネタイズできるようになったのか
今後どうしていけば
このWebビジネス介で生き残っていけるのか
包み隠さずお伝えいたします。
さらに
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お答えする時間を特別にお作りします。
この最終話送信後
3日で締め切ります。
※それ以降は
ご応募をお断りさせていただいております。
（決断力のある方を優先するため）
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楽しみにしておりますね！
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